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學習湘贛模式,嘉寶莉西區轉型加速

2019-01-10來源:新浪家居熱度:3796
2018年12月23日,伴隨著錦繡瀟湘、別樣郴州的第一縷陽光,嘉寶莉集團全裝修產品事業部大北區西區銷售團隊部分成員及三位經銷商老板已晨跑在學習先進的路上。

2018年12月23日,伴隨著錦繡瀟湘、別樣郴州的第一縷陽光,嘉寶莉集團全裝修產品事業部大北區西區銷售團隊部分成員及三位經銷商老板已晨跑在學習先進的路上。






大家學習的第一站是郴州。郴州經銷商朱志高總經理經營嘉寶莉18年,年年持續增長,在涂料行業堪稱奇跡?;ㄏ愕詠?,郴州也因此贏得了眾多經銷商伙伴和銷售人員慕名 前來學習。參觀完郴州精美大氣的嘉寶莉藝術涂料館,朱老板介紹了自己的幾點生意之道:一、人類對藝術的追求推動著社會的進步;二、認準一件對的事情,就要專一、專注地堅持下去;三、從賣產品到賣服務再到賣涂裝解決方案,在提升利潤的同時也贏得了市場口碑和消費者認同;四、一站式涂裝體系和藝術涂料抵消了木器漆的萎縮還帶來逆勢增長。




隨后,大家走訪了五個市區加盟店,切身感受到了各店的藝術涂料接單能力。來到一家正在裝修的新藝術零碳館,李老板告訴大家:“我一直用心經營嘉寶莉,堅持只做單一品牌,現有兩臺車兩個司機,只為更好地服務市場贏取口碑,哪怕客戶是要一把刷子一張砂紙我也送貨上門。嘉寶莉推什么我就推什么,事實證明只要跟著總公司走就沒錯?!?




下午,大家到達中國銀都永興縣,接觸了6個分銷客戶,參觀了7間專賣店。一間嘉寶莉藝術涂料形象店,一間琺藍邸藝術涂料形象店,兩間藝術零碳館和三間專賣店。多店共存的盈利模式讓大家嘆為觀止。




當天晚上還舉辦了交流座談會。全裝修產品事業部副總經理兼北區運營部總經理杜光輝、郴州經銷商朱志高總經理及湘南省區經理出席交流會,就大家關心的話題和疑慮深入淺出地進行了解答。朱老板用兩個字對大家最關心的一縣6客戶7店面共存盈利模進行了精辟總結:疏——不間斷組織大家溝通交流,吃飯喝茶增進感情,疏通疑惑和猜忌;堵——收取市場保證金,建立簽單報備微信群,亂價違規者罰款。來自銀川、遵義、興義的三位經銷商伙伴對嘉寶莉藝術涂料產生了濃厚興趣,表示回去后就會大力推廣藝術涂料。




24日,大家前往永州,參觀了江華、道縣3個高大上的藝術涂料館,以及部分業主家的藝術涂料裝修效果,精美的全屋藝術涂料裝修贏得了大家的贊譽。用當地經銷商的話說,就是真正好的業務和產品自己會說話,之所以嘉寶莉的訂單不斷,就是因為良好的品牌口碑。杜總也告誡大家,要感同身受引導更多經銷商向先進學習,走出去,請進來,只有通過實地考察,眼見為實的震撼才能快速推動藝術涂料的發展。




25日,大家轉戰江西新余。見識了這個只有一區一縣110萬人口的小城市,是怎樣把嘉寶莉藝術涂料做成當地藝術漆的代名詞的。參觀完兩間新余店面之后,新余經銷商周峰總經理為大家分享了自己經營藝術涂料的經歷,如何培養更多愿意使用嘉寶莉藝術涂料的涂裝師傅,如何讓他們愿意樂此不疲地跟著嘉寶莉干,用藝術涂料來鋪貨,從而帶旺當地藝術涂料市場。周總幽默而接地氣的講解贏得了陣陣掌聲。他講的一點最是讓人記憶猶新:藝術涂料的發展帶動了防水輔材的銷售,優質的功能性防水輔材帶來工藝的革新,又為藝術涂料的發展注入了新的競爭力。








26日,大家對幾天的學習進行了總結分享,江西省區經理及幾位項目經理還有針對性培訓了一下輔材、藝術涂料相關知識,為下一步的專項推廣了奠定更扎實的基礎。


在2018年的最后一段時間里,全裝修漆產品事業部大北區安排了這場如此豐富的學習之旅,意在通過不斷的學習,推動舊有銷售模式的迅速轉型,為新一年的銷售布局。


2019年,嘉寶莉人學習行動再出發,西區市場必將迎來新一輪的高速發展!

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