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客單價提高130% 分期付款讓家居消費不斷升級

2019-11-06來源:之家網站熱度:6439
隨著時間臨近11月11日,天貓雙11未到先火的局面已經從線上蔓延到了線下,對家居行業來說尤為明顯。天貓雙11預售前10天的數據顯示,花唄分期拉動成交最多的品類中住宅家具位居前列,需求火爆。

隨著時間臨近11月11日,天貓雙11未到先火的局面已經從線上蔓延到了線下,對家居行業來說尤為明顯。天貓雙11預售前10天的數據顯示,花唄分期拉動成交最多的品類中住宅家具位居前列,需求火爆。

今年,居然之家全面加入了天貓“雙11”,打造大規模線上線下融合的新零售購物體驗。在北京、天津、重慶、武漢、鄭州、南京、上海7城的消費者在淘寶逛居然之家時,還能查看同城門店商品及觀看門店直播,商品實行線上線下同價,消費者可以在線直購或到店體驗。這是阿里巴巴入股居然之家后,首次大規模打造線上線下融合的新零售購物體驗。有網友表示:“以后可以像點外賣一樣買同城家具了,動動手指就能送貨上門?!?

這屆“史上最便宜雙11”期間,讓利活動自然必不可少,居然之家推出了很多精選商品如大自然復合地板、非同布藝沙發等“不只5折”,絲漣乳膠床墊更是低質2折。

除價格直降外,居然之家還祭出了消費信貸利器,幫助買家降低消費門檻,消費者在居然之家線下賣場還能使用天貓雙11紅包,24期分期、6期免息購物,用最低的成本最早享受到好產品。

居然之家集團新零售管理中心總監李選選表示,開通專項消費信貸后,對銷售產生了明顯拉動。自4月27日上線至10月底,居然之家全國25城47家門店開通了專項消費信貸服務,使用這一服務的訂單平均客單價較普通訂單提升104%,帶動直接和間接銷售超過2000萬元。雙11期間,使用分期付款的訂單平均客單價更是提升了130%。

作為直接影響到制造業的銷售商,居然之家通過雙11觀測到了消費者需求的旺盛,李選選指出,首先,信貸消費在國內已被社會廣泛接受,通過信貸消費的人越來越多;其次,現階段80后、90后已進入了適婚年齡,這個群體的消費者成為家裝需求的主力軍,同時這個群體對于生活品質的追求更高,對信貸消費的接受程度也更高,對消費的體驗要求也更高;最后,部分消費信貸產品還支持賣場、天貓、品牌商家靈活配置貼息,為品牌商家提供了新的營銷工具。因此,健康、安全的消費信貸對擴大內需有非常積極的意義。

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